Industrie (Construction navale)

Appels d’offres dans le secteur de l’industrie

La base de notre succès repose sur le processus d’appel d’offres que nous suivons. Nous avons développé et optimisé ce processus lors de centaines d’appels d’offres dans le secteur de la construction et des infrastructures. Mais entre-temps, le succès de ce processus ne s’est jamais démenti dans la construction navale !

Dans notre cours EMVI (l’offre économiquement la plus avantageuse), nous expliquons notre processus d’appel d’offres à l’aide d’exemples tirés de la construction et de l’infrastructure. Néanmoins, un employé d’un chantier naval nous a contactés pour savoir s’il pouvait également participer au cours. Bien sûr que nous y étions favorables ! Pour nous, c’était une bonne occasion de tester si le processus d’appel d’offres que nous avons développé dans le secteur de la construction et de l’infrastructure était également valable dans d’autres secteurs.

Une chose en entraînant une autre, nous avons fait notre premier appel d’offres pour la construction navale au début de 2017.Il s’agissait d’un appel d’offres pour l’entretien des navires de la compagnie maritime nationale néerlandaise. Le processus s’est déroulé sans heurts et le résultat fut impressionnant ! Le contrat a été attribué à notre client. Après cela, nous avons lancé quatre autres appels d’offres dans le secteur de la construction navale et nous pouvons affirmer avec certitude que notre approche fonctionne. C’est parce que nous courons 1 contre 1 ; chacun des cinq appels d’offres a été gagné !

En plus de l’assistance lors des appels d’offres, nous aidons également les chantiers navals à mettre en place une gestion de projet. La synergie entre la construction et l’infrastructure et la construction navale est très précieuse ici. La construction et l’infrastructure, par exemple, est plus en avance sur le plan de la vérification des exigences. Nous introduisons et mettons en œuvre des outils utilisés (comme une matrice de vérification) dans la construction navale. Inversement, l’industrie de la construction navale utilise des systèmes de gestion de flotte, qui donnent une fois de plus une nouvelle perspective sur la gestion des actifs dans le secteur de la construction et de l’infrastructure.

Gagnant dans les appels d’offres et fort dans la collaboration…. aussi dans la construction navale !

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